直播卖钢是真的，这家企业拿到近10个国家订单！！

继明星、企业家等先后试水“直播带货”之后，上市券商浙商证券董事长吴承根成功出道。现在，越来越多的企业参与到直播卖货过程中。从小店店主，到政府官员。从消费品，到工业品，尤其是钢材直播卖货，成功案例屈指可数，那么，这家钢铁企业如何做到的呢？业内不妨参考一下。让我们一起来欣赏一下——中铁宝桥

受疫情影响，中铁宝桥国际业务部的工作人员不能出国，海外客户也没法进来，双方只能依靠视频沟通。

为了继续争取国内外订单，销售员们“八仙过海、各显神通”，拿着手机，到生产线上或到产品实验室，给客户进行现场直播，以视频形式向客户展示产品特征以及细节，让客户最短时间内了解产品的优势。

图：销售人员在生产现场进行直播

从2月10日复工以来，他们通过直播卖货，先后拿到了南非、安哥拉、美国、韩国、印度等近十个国家的订单。尤其疫情期间，他们还拿到了国内新开工的几个高铁项目的订单。

2020年前五个月，中铁宝桥铁路道岔的新签合同额不降反升，在疫情期间，钢铁行业较为困难的时期实现了逆势增长。

图：中铁宝桥直播现场

中铁宝桥集团有限公司董事长、党委书记洪军告诉记者，国内目前正在建设中的铁路项目以高铁为主，所以对高速道岔的需求量比较大。

直播带货”风头强劲。为更好服务小微企业复工复产，日前宝钢股份营销中心（宝钢国际）首次进行“直播带货”销售钢材，其下属南方公司店铺当天访问用户数环比增长2倍以上。

4月份，南方公司现货管理团队携手欧冶综合平台进行了宝钢股份体系内第一场“直播带货”销售的尝试。在钢铁产业链中，下游小微钢铁企业有散、小、弱，风险大的特点。营销中心希望通过此次尝试直播销售，为小微企业提供更加公平的机会与环境。

配合网红主播的介绍及带货节奏，本次直播先后上架了两批热轧资源2000余吨。截至结束，直播总观看客户群400余家，当日南方公司店铺访问用户数达153家，环比增长256%。“直播带货”为南方公司实现平台热轧现货成交资源1000多吨，其中有两家新用户成交500吨以上。南方公司表示，直播带货模式不仅赚足了眼球、带来了流量，也在服务小微企业的同时使公司获得了实实在在的效益。

董明珠直播再次刷新销售纪录，截至6月1日24点，格力电器“格力健康新生活”直播活动全天实时成交额超过65.4亿元，董明珠在直播中越战越勇，直播带货战果接连创新高。

但这位新晋“直播带货女王”的野心并不仅仅是卖货这么简单，在此次直播中，董明珠携手3万家线下门店齐上阵，将线上和线下渠道结合，力图创造格力“新零售”模式。“未来，我们可能会把几万家实体店变成一个个体验店，真正打通线下与线上的闭环。”董明珠介绍。