行业的瞬息万变让行业里老钢贸很是感慨。

这两年钢价的快速反弹让钢厂和钢贸商双双扭亏为盈，相比于之前吨钢10元左右的利润水平，现在的盈利情况已经大有起色。

如今，与博行情对比，钢贸朋友更加看重企业盈利模式。经历这些年的大起大落的波折之后，已经深刻认识到，有一个好的盈利模式，远比一时的暴利来得更重要，行情是短暂的，但模式是可持续的。这两年盈利情况虽比前几年有很大好转，但与过去相比，没有任何可比性。面对局面大转的市场环境，企业必须忍耐和适应，市场信息越来越透明，通过价差挣钱不容易，也不可取，改变经营模式才是真正的出路。

主动出击，变被动为主动

一次谈话中，老钢贸商刘玉晓（临沂世泽钢材有限公司总经理）吐槽到，现在吨钢毛利才挣50元，刨去公司各种成本只能算是艰难的维持。以前投资30万，能纯挣7万，现在投30万，利息都很难拿回来。今年企业盈利状况还算不错，虽然与行情也有一定的关系，行情更好，普通钢材的盈利水平也就有好转，但最重要的还是企业经营模式的转变。

为了防止公司陷入持续被动状态，刘玉晓最近几年的做法就是，砍掉了以往的现货批发，只给工地供应钢材，所有的订单都从钢厂直接出货，自己已不再囤货了，完全改变了传统出货模式。

转变原始业务，以量取胜

当然，抱着这种思想的绝不只他一人，80后业务精英刘元国（山东联钢物资有限公司副总经理）也强调了这种观点。他最近几年的做法就是以量取胜，同时，丰富经营品种，不再局限于螺纹等建材品种，而是涉及到板材、管材、优特钢等各类钢材品种，只要工程有需要，任何钢材他们都可以为其提供。靠着这种扩大交易量、为工程服务的经营模式，尽管最近几年钢材市场环境本身并不好，但刘元国的盈利情况一直在提升。

他认为专心研究客户需求，将自己价值体现在配送服务等方面，是企业盈利的关键，因此，即使利润率较低，但始终能保持持续不断的盈利，并让公司发展壮大。

避免正面交锋，实行弯道超车

前两位钢贸朋友代表着中型企业的发展转变，而这位家族式经营起家的寇老板则是小型钢贸企业弯道超车的典型，从业务员到夫妻店再到公司化运营，寇总花了5年时间。不同于其他钢贸的是，除了销售他更专注于进货渠道，从钢厂和代理渠道进货，在市场上与大型企业相比没有任何竞争力。

但想要长期在一个行业立足必须要形成自己的贸易壁垒，他找到上游托盘处理的货源，同样的品质，价格更低了，而且不用一次性压资金，可以分阶段处理，大大减小了资金压力，从价格上树立自己的核心竞争力。

可以看出，钢铁行业经过多年的磨砺，钢贸企业都开始变得更成熟、理性，虽然还是一样关注行情，但与之相比，更重要的是企业的盈利模式和盈利能力。

未来钢铁行业还将涌入各种业态，形势变幻莫测，我们要逐步打破原有赌行情的操作模式，不能完全依赖行情和库存来生存，追求一个可持续的盈利模式，才是企业健康发展的最终目标。