价格事实上一直没怎么涨，从盘面上看，还在徘徊中，但周线接着三连阳，这趋势，很多贸易商开始坐不住了。纠结要不要进行冬储，这个时候该怎么办才好！

 目前大部分钢贸商还是没有行动，有些是被上一年的冬储行情吓着了，有些是钢贸这行时间干长了，对市场也有理解、有判断，今年大家为什么不冬储？理由确实相当充分！

简单一点，10年以前，特别是2001~2008这段时间，我们国家受加入世贸组织的刺激，经济社会快速发展，无论是制造业还是房地产，或是基建投资都保持着高速增长，需求很火很旺盛。但2008年以后由于4万亿的错误，带来的整个产业链产能过剩非常明显，否则也不会搞供给侧结构性改革。 

这几年轰轰烈烈去产能、行业整顿，现在产能利用率提升，产量增加，供应增加。特别是在高利润下，谁都拼命的增产增效，在这种环境里，冬储现货，充当接盘侠，需求万一跟不上，资金链万一紧张，现货万一下跌，钢贸商到时该怎么办！18年冬储暴跌还惊魂未定，一波杀跌就是千余点，在需求无法确定好不好的状态下，不盲目冬储就是在求稳。

因此2019年钢贸商表现异常谨慎，谨慎归谨慎，但是耐不住期货的表现比较好，想着开春之后还得做生意，总得有货啊！这时候有点坐不住，开始蠢蠢欲动！

钢厂冬储政策有变化

对于钢厂来说，冬储的主要目标是把1-2月份的产量卖掉，当然最好以比较好的价格卖掉。这个就是钢厂和贸易商的博弈。博弈的时候成本是底线，高炉钢厂成本在3200元/吨，电弧炉钢厂的成本在3600-3700元/吨。

今年很多钢厂都出了保价的政策，尤其是北方钢厂，南下的货都是后结算的。什么是后结算，就是现在贸易商打款给钢厂按照暂定价订货，最后的结算价看3月份和4月份这个钢厂产品的市场价是怎么样的？这种模式看似风险不大，其实里面的操作水平要求相当高。

首先考验的是贸易商的销售能力，尤其是跌价的销售能力，如果三四月份的价格是下跌的，那么就要抛售在平均价以上才有钱赚。要是涨价的话，守得住不卖，才能赚钱。

对钢贸商行情判断能力还有要求，有一个很简单的推论，假设自己手里有华东主流钢厂的货，而且还有订了北方钢厂后结算的货，到了三月份，是不是可以先把华东主流钢厂的价格砸下去，让北方钢厂以较低的价格进行结算，然后随着四月份需求的大规模恢复，涨价赚一票！后结算的模式就是有这样的操作空间。