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用创新和服务在夹缝中的铸造百年钢铁梦
     “想要树立百年企业,必须牢牢抓住终端客户和上游钢厂!”四川长金钢铁有限公司李浩立...

     “想要树立百年企业,必须牢牢抓住终端客户和上游钢厂!”四川长金钢铁有限公司李浩立经理如是说。

--题记

    30多岁的李浩立,早已没了初入社会的青涩,依仗数十年的经验和敏捷的行业思考,目前对钢铁行业的规律已然有所了解。目前,在夹缝中生存的钢贸行业里,李浩立凭借“摸着石头过河”的谨慎和“勇于创新”的拼劲,依靠“团队的力量”,扎根在成都这座美丽的城市中。

     钢贸商红利已过

     为什么说钢贸商红利已过?

在如今的钢贸圈里,赚钱最“爽”的红利时期已经过去了。为什么这么说呢?李浩立分析原因有三:第一,国家为鼓励GDP增加,目前对大宗商品打压加重,银行资金紧张,加上目前钢价的单价涨的太高,钢贸商单吨投入资金成本太高,中间钢贸商的盈利空间变小;第二,以前钢贸商依靠市场的现货情况,主要通过炒行情和垫资实现盈利。而现在的钢价受到期货金融和国家调控类影响因素太大,金融去杠杆力度太大,中间商依靠市场做预测风险太大;第三,大资金环境不好,钢贸商账面上的流动资金变少。

     流动资金变少,融资渠道紧缩,对于依靠市场囤货、垫资金的中间钢贸商来说,无疑是毁灭性的打击。此时在成都的李浩立和他的团队早已嗅到的风险,开始转型做终端用户的服务和配送,试图寻找一个新的契机。

     行业面临“洗牌”,钢贸商何去何从?

     在采访中,李浩立对长期的钢贸行业做出了预判:钢贸行业将面临一次重大的“洗牌”,很多钢贸商可能会从市场上淘汰。

为什么这么说呢?

从短期来看:

(1)国家取消3个所得税政策,已经把过去“羊毛出在猪身上”时代逐渐剥离。

(2)国家对房地产的严打,对终端的钢材需求量势必有很大影响。

(3)中国钢材历史走到今天,预测未来政府不会再有资金支持。

(4)中美贸易战会影响钢材的出口,主要是粗钢、螺纹钢、板材类。

加上环保等长期政策的打压,未来的行业将面临一次严酷的考验,“行业怎么走?”“钢铁生存空间在哪里?”一个个问题都是李浩立的脑袋里阴霾。

      依靠团队,扎根服务,完善终端配送

      在采访中,我问道“钢贸职业生涯中,您印象最深刻的一件事是什么?”

   “有三件”李浩立片刻思考后回答。

    其中最最深刻的一件是团队的力量。“09年入行之初,我在一个年轻的团队里做实习,当时有一个员工因为第二天要出五六车的货,一个人加班加点也清点不完货。这时候团队基层、中层、高层员工,包括销售的、采购的、财务的各个部门同事,全都从被窝里爬出来,帮助这个员工清货、点货、填订单,直到第二天早晨。”李浩立说突然高八度的声音吓了我一跳。心齐则事成,也许正是因为这个充满凝聚力团队,才让他扎根在这里,一呆就是十年。现在身为总经理的他,手底下也带着十几号人的团队,团队氛围依旧如往昔。

   在采访中,出于好奇,我追问他“您说钢贸商中间生存空间变小,而您也是中间商,却还要立志树百年品牌的企业,您不觉得这二者很矛盾吗?”

    李浩立告诉我“正因为如此,我们不依靠以往以市场导向,而是转向终端用户和上游导向。未来的钢贸一定是服务的走向。以往的规模导向,现在已变成有钱怎么花,花在哪儿的重重选择;以往的价格优势,烧钱模式钢贸商已难堪重负。”

   ”在信息日益透明化的今天,终端用户有需求大可以直接找到钢厂,但钢厂只做出售,并没有售后服务,比如钢结构定制化加工、比如配送服务,比如对钢厂质量的保证等。只有在终端和上游中形成好口碑,才能找到生存之道。”李浩立信心满满的说道。

 

     推广信息

 

     李浩立

     四川长金钢铁有限公司 总经理

     专业销售:螺纹钢 圆钢 钢板 钢管 槽钢 工字钢 H型钢轨道钢 各类热镀锌材料

     联系电话:13708112006/028-66669500

     地址:成都市成华区龙潭寺龙港钢材城1101

  

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