强哥说钢（微信ID:qgsg360）   

转载请联系授权（微信ID：danping0106）

有人问：“你的钢材能不能便宜点”？

钢贸回答：“我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子”

对话在业内很流行也很真诚，你认为产品卖得贵，死命压价算成本，殊不知贵的背后是为你做“好服务”的成本。

见过太多行业的奇闻异事，面对太多的钢贸交易中的各种问题，我最关心的还是行业内的最基础与本质的那些问题。比如，客户买得放心、用得安心，贸易商卖得舒心，赚得开心。按理说达到这个程度只要双方足够真诚与信任就能实现双赢，但总有些思维定式限制了对交易的认识，让钢材交易多了很多恼人神伤的问题。

大家理所当然认为产品单价买得便宜就是赚到，事实是，用了之后才大悟图一时之快并未解决长期之痛

为什么这么讲呢？

价格越低小心越有猫腻

钢贸行业的各种骗局数不胜数，其中有一类就是冒充钢贸企业的皮包公司，对外报价相对本地市场价格最低，款到了货还没发就已经跑了路，打一枪换一个地方。

或是打了款货却不发全，比如一张10万块的订单，你付30%定金，他给你发了7万的货，说那3万的货由于车坏了第二天到，让你先把尾款付了，然后你就中了对方圈套，被套了3万块。以为自己买得最便宜，实际买得最贵，这种圈套设计针对的就是只顾价格不顾服务这类客户。

还有的陷阱是市场报价低于本地平均报价这类商户，擅于选择用理论价去投机取巧，同一个市场，如果一家报的理算价格 4500元/吨 ，一家报的是过磅价格4800元/吨，倘若你没谈清楚如何计量，单以价格来做选择，4400元/吨看似实惠，实际价高，因为你没把下差算在里头，有的下差甚至高达30%，让你不赚反亏。

低价格支撑不了好服务

服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障。

品质好的钢材成本也相对高，钢贸企业首先要拿到大型钢厂的进货资格，从上游采购这项业务上就要付出人力物力，对钢厂的渠道拓展与维护哪一项都要投入。

对于你来说，钢材交易多一次中间环节就是一次费用支出，就是一次成本提高。能做好服务的企业，上游合作大型钢厂，能够直接从钢厂出货，节省很多中间环节。因此算账不只算单笔费用而要计全盘费用，看自己综合费用少了那才是赚到了。

真正的实惠都可在服务上找到线索的，注重品质的钢贸企业对钢材入库出货都是有严格把控。从仓库就可以直观看出物流周转率，高，则意味着钢材从生产到最终使用的时间短，氧化生锈的几率很低，这样的钢材在使用中年限会更长。

换而言之，在入库出库效率上也比较高，让你花同样的的钱在最短的时间办完事，省的是时间成本。而有些价高的产品是包含了钢材加工费用，做一条龙服务，在满足你特殊要求的同时，为你节省成本和产品周转时间，总而言之，好的服务会想尽办法让你省时、省力、省成本！

高低价格新认知

便宜的产品，它的总成本未必低，是在其他方面省掉的钱弥补回去罢了；反之，贵的产品，它的总成本未必高，是通过服务形式回馈给你而已。

所以，买钢材，不能只认价格低。